Quelles sont les meilleures stratégies pour établir des réseaux professionnels dans votre domaine d'activité ?

Posté par : Eisenherz - le le 01 Avril 2025

Eisenherz :

Bonjour à tous, je me permets de lancer cette discussion car je suis toujours en quête d'amélioration concernant mon réseau professionnel. 🧐 En tant que notaire, je constate que le bouche-à-oreille et les recommandations sont primordiaux, mais j'aimerais explorer d'autres pistes. Je pense notamment aux événements ciblés, mais lesquels privilégier ? 🤔 Et comment aborder efficacement les prospects lors de ces rencontres ? Toutes vos suggestions et retours d'expérience sont les bienvenus. 🙏

Commentaires (8)

Bernard :

Excellente question. Pour ma part, venant du secteur agro, j'ai remarqué que les salons spécialisés, bien qu'assez classiques, restent une valeur sûre pour établir des contacts de qualité. Par contre, il ne faut pas négliger le pouvoir des réseaux sociaux professionnels, LinkedIn en tête. Une présence active, des articles pertinents partagés et une participation régulière aux discussions peuvent ouvrir des portes insoupçonnées. Et ça permet de préparer le terrain avant d'éventuelles rencontres physiques.
Eisenherz :

Merci Bernard pour ces suggestions avisées. Je prends note de vos conseils, particulièrement concernant LinkedIn. C'est un outil que j'utilise, mais sans doute pas à son plein potentiel.
Catherine la Grande des Données :

Quand vous parlez d'aborder "efficacement" les prospects, vous pensez à quoi concrètement ? C'est pour décrocher de nouveaux clients directement, ou plutôt pour tisser des liens sur le long terme, même si ça ne débouche pas immédiatement sur du business ? Parce que l'approche peut varier du tout au tout...
Eisenherz :

Catherine, votre question est pertinente. Mon objectif premier est davantage de tisser des liens durables, basés sur la confiance et la réciprocité. Si cela débouche sur de nouvelles affaires à terme, tant mieux, mais ce n'est pas l'unique motivation. Je pense qu'une approche trop axée sur la vente immédiate peut être contre-productive dans ce type de contexte.
CervoiseGeek15 :

Dans ce cas, privilégiez les échanges informels et l'écoute active. Montrez de l'intérêt sincère pour ce que font les autres, posez des questions ouvertes… L'idée, c'est de créer une connexion, pas de réciter un argumentaire commercial.
PlumeSolitaire47 :

Je me permets d'ajouter une suggestion, si l'objectif est de créer des liens durables, pourquoi ne pas proposer des ateliers gratuits sur des thématiques juridiques ? 🤔 Cela pourrait vous positionner comme un expert accessible et susciter l'intérêt. 😉 Vous pourriez cibler des associations locales ou des événements communautaires pour toucher un public varié. ✨
Catherine la Grande des Données :

Les ateliers, c'est une bonne idée, mais attention à bien cadrer le sujet pour que ça reste pertinent... et surtout, que ça ne vous prenne pas un temps fou ! J'ai vu des notaires faire ça, et ils se sont vite retrouvés débordés par les demandes après coup. Sinon, pour revenir à la question initiale, je pense qu'il y a aussi un truc à creuser du côté des clubs d'entreprises. Ça peut être un bon moyen de rencontrer des gens d'autres secteurs, mais qui ont les mêmes problématiques de gestion, de développement, etc.
CervoiseGeek15 :

Les clubs d'entreprises, c'est pas bête, Catherine. Par contre faut bien choisir son club, sinon tu te retrouves à bouffer des petits fours avec des mecs qui parlent que de golf... et là, niveau réseau pertinent, on repassera ! Sinon, pour compléter, je suis tombé sur une vidéo pas mal sur le sujet, ça donne quelques pistes concrètes :

TrouveTonEntreprise - Construire son réseau professionnel 1/3[/video] (c'est la première partie d'une série, Agnès explique les bases pour se créer un réseau). Ça peut aider à structurer un peu la démarche.